一、内招期老带新
机构在运营过程中，需要逐渐建立和完善自己的转介绍招生体系，使用系统工具可以很好地统计转介绍的学员明细，并做好转介绍统计，分析转介绍成交等情况。但是做转介绍体系的前提是要有良好的教学体系，有责任的课程老师和服务人员，最主要的是将这些好的教学理念传达给到学员家长，让其能够帮我们转介绍，促成交。
在做转介绍的引导过程中，教育培训机构的工作人员要主动出击，引导学员家长进行转介绍，这就需要我们的工作人员做到以下几点：
1、教育理念的传达。（比如“我们的教学可以帮助孩子提升阅读能力，思考能力，表达能力，为孩子的成长发展打下良好的基础……”）
2、成果数据化；（比如：以获奖证书、比赛评比的结果、学员后的能力提升比较图等）
3、打造老师责任心；（比如：平时的师资培训、备课对课视频等）
4、沟通能力强。
五步运作
1、校园宣传：走廊张贴海报并在班级微信群发送老带新政策机制动态展示；
2、上课期间老师在班里发放致老生家长的一封信，现场询问陪读家长或孩子是否有意向朋友会来现场学习，然后做好记录；
3、课后给未来陪读等家长打电话告知一个好消息，内招期可以介绍好朋友孩子来我校学习，会有激励机制，询问是否有意向学员；
4、三层动员：
a、高层战略共识；
b、给中层定向共识，全体老师（即时利益；每半年老带新产能将；薪资六比率考核）；
c、给全体老师动员培训：为什么？做什么？得到什么？如何做。
5、全体一线教师微信群每周上传老师老带新新数据排名表，并发放三色旗评比PK。校区每周召开总结分析会。
在建立机构的转介绍体系的时候我们可以使用以下四大工具模块：
1、提炼转介绍的话术：
a、理念；b、教法；
c、提升成绩明显；
d、打造孩子学习习惯；
e、老师特别负责，比如：学前提醒、课后点评、跟踪等。缺勤限制、学业规划、选拔赛等；
2、制作致老生家长的一封信；
3、制作转介绍卡（爱心传递卡）；
4、制作老带新学员报名单（三色报名单）：红--老师转介绍；黄--家长转介绍；白--纯外部新生及统计积分制，微信群PK。
在转介绍体系的建立过程中，我们可以使用以下三重机制进进行新、老生以及内部工作人员的激励机制：
1、老生：新生上2次课后；领爱心传递基金：礼品。现金；
2、新生：正常优惠；转介绍优惠；
3、老师：产能基金。
二、教学内核诊断
有了以上的方案，机构内部也要做好转介绍的效果评估工具：
1、学生：快乐；轻松高效；被关注；方法、习惯；
2、家长：性价比高；提成绩；重视；理念；附加值高；
产品链设计
1、年级/教学阶段；
2、对应课程链条；
3、同一年级：不同程度；消费能力；师资能级；
4、每个课程的内容。
好处
1、招生：试听报班率高；
2、续费好：成绩好；
3、提价快：理所当然；
4、团队有信心：状态好。
竞争力分析及运转
1、师资：师训；
2、课程：内容；教法；
3、价格：价值分解；
4、服务：常规；增值。
师训（魔鬼训练营）
1、定向（目的、标的）；
2、模块、流程、内容、标准；
3、培训方式及培训师选拔；
4、师训验收及奖惩机制；
5、形成师训计划落地执行。
定“需求”
1、兴趣与习惯；
2、成绩。
根据需求，做“解答”
不要把希望寄托在明天，希望永远都在今天，希望就在现在。
立即行动！只有行动才会让我们的梦想变成现实。
立即行动！只有大量行动才会让我们不断超越对手超越自己！
